怎樣誘導客戶多上你的網站之二

第五個角度：你的網站解決了什麼實體店做不到的事？

Raymond 導師回應:  讓我舉一個例子： 我到過一間愉景灣的玩具店，可能因為店舖面積有限，所以不能將所有的產品都展示出來，店主會鼓勵客戶上她的網店看多些產品，因為有多些可以選擇，只要買夠例如 300 元就可以免費送貨。

另一個例子: 資訊性的網站也可以補足現實生活常和客戶見面時不能做到的東西。當我  2000 年在美國 讀 MBA 畢業回港之前，我為自己製作了一個求職網站。 這個網站不只是 Resume,  因為顧主其實也希望多了解這個未來的員工背景例如家庭生活，嗜好興趣 甚至他對這一行的深入了解是怎樣。 於是我就將履歷以外的個人資料，包括我喜歡的日常運動 ，興趣，喜歡的書籍， 我最欣賞的 Ecommerce 網站, 甚至我的研究報告，當然也包括過往在離職往美國讀書時，老闆客戶對我的推薦，客戶評語及祝福的說話，全都放上這個網站，讓未來顧主可以全面地了解我。 試想想這些在interview的時候，那有這麼多的時間可以讓你present給僱主呢？

我的求職結果是怎樣呢？

結果就是：一家 NASDAQ (納斯達克) 上市公司的業務拓展董事用電郵問我什麼時候回到香港。回港第二天就到他的辦公室見面。誰知他給我的薪酬比我要求的少五千元，聽到他這個 Offer 我直接對他說，這錯距太大了，請他考慮一下，於是準備起身告辭。 但是這位董事馬上按住我，叫我稍等。他跑往 CEO 的辦公室， 過了一會兒，他帶我去見 CEO,  和那位 CEO 大約閒談了 10 分鐘,  然後我們就出來。 在門口我問那位董事怎麼樣，他說 CEO 批准了你的薪酬 !你明天上班可以嗎?

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怎樣誘導客戶多上你的網站之三

註: 美地網上推廣研習小組 是由導師 Raymond 和曾參加 Raymond 教授的課程的學員組成的研習群組，組員都是熱心學習網上推廣來自各行各業。